按：2018年，我鎮工商開票突破1000億元大關，骨干企業功不可沒，南泰家紡就是其中功臣之一。1-10月份，南泰家紡及面料研發完成開票11.43億元，外貿出口8532萬美元。今天《江陰日報》“今日澄商”整版報道南泰家紡發展之路?，F全文摘登，以饗讀者。
南泰家紡的發展之路充分闡釋了老話“背靠大樹好乘涼”的個中真諦。這家位于璜土鎮的家紡企業依靠多年來和全球家居巨頭宜家的緊密合作，在市場、技術、管理等方面接受了國際頂級企業的“言傳身教”，獲得了長足發展。
牽手宜家全面合作
從2005年企業創立伊始，南泰家紡就同宜家實現了全面合作，主要為宜家配套生產沙發套、床墊罩、靠枕、窗簾等家居產品。經過多年發展，企業已經成為宜家在中國地區的最大供應商，在全球各大供應商中名列前30位。同宜家的合作，南泰到底收獲了什么？企業相關負責人認為，國際頂級企業提供的市場為南泰提供了生存的土壤，更重要的是，宜家在技術、管理、理念上給予了南泰充足的學習機會，對于企業未來發展具有戰略意義。
記者在南泰家紡采訪時看到，位于公司總部的6個會議室全部客滿。企業負責人告訴記者，這是來自宜家各部門的團隊前來“家訪”。這些團隊有的是物流方面的，有的是銷售方面的，還有的是質量保障等方面的，不同的團隊常年都和南泰保持著密切的聯系，在各個環節上給予企業實時指導并進行監督，使企業建立更為科學的管理模式，幫助企業實現更為健康的發展。
值得一提的是，以南泰家紡的面料研發團隊和宜家的國際性設計團隊為基礎的研發模式目前已成為南泰家紡的核心競爭力所在。目前，企業已經建立起一支由資深工程師領銜的專業設計研發團隊，得益于與宜家的常年戰略合作，這支團隊深悉客戶的要求和其對產品效果的期望值，所以每每能夠設計出深受宜家認同的各類新品。目前，這支研發團隊每年能夠自主研發20多種新型面料產品，通過滾動開發的模式，不斷滿足國際家居市場的多樣化需求。除自主研發外，該團隊還經常與宜家的團隊合作，共同開發面料新品，在進一步密切雙方合作關系的同時，為自身不斷注入國際性元素。同時，為進一步完善企業的研發架構，南泰家紡還建立了一支專業的測試和檢驗隊伍，配齊標準實驗室測試儀器，使企業的研發硬件水準達到了國際水平。
源源不斷的新品開發，成為南泰家紡積極參與國際競爭的底氣所在。前幾年的歐債危機一度讓南泰家紡的業務深受重挫，但歸功于源源不斷的新品，企業成功實現了“絕處逢生”。企業相關負責人告訴記者，相較于印度、巴基斯坦和孟加拉國的同類競爭者，南泰家紡的各種成本雖遠高于對方，但憑借著高技術含量的新產品，屢屢在宜家的全球采購招標中獨領風騷，成為近年來支撐企業穩步發展的重要后盾。
師從客戶健康成長
除了在市場、研發、銷售等方面的全方位幫扶之外，南泰家紡得到的遠不止于此。“宜家對于供應商有十分嚴格的要求，要求供應商盡最大力度保護環境、保護兒童，保障工人權益。”企業負責人介紹說，這些理念多年來已逐漸滲透到南泰的發展路徑中。得益于對工人權益的最大力度保護和尊重，在很多企業面臨“招工難”，特別是家紡這樣的勞動密集型產業更是“一工難求”的情況下，南泰家紡2000多名工人每年春節后都全部返廠，不少員工還“一帶一”“一帶多”，為企業增添了更為充沛的勞動力。“我們不是低層次的國際企業代工廠，通過同國際企業的合作，我們的產品更符合國際市場的需要，更具市場競爭力，我們的管理更科學人性，團隊更具凝聚力，這些財富使我們的企業能夠獲得更為健康的發展?！痹撠撠熑苏f。
今年以來，中美貿易戰對南泰家紡的業務開展造成了極大的沖擊。“宜家的全球采購，中國占到了其中的27%左右，隨著美國提高了關稅，我們在勞動力成本、原料成本等方面的劣勢被無限放大?！贬槍@一點，目前南泰家紡已經意識到，在高質量發展的新時代，單一依靠某一巨頭的發展模式風險性已無法預估，而只有依靠自己的努力，把所有的風險掌控在自己手中，才是企業可持續發展的王道。
目前，南泰家紡一方面不斷優化工藝流程，淘汰老舊設備，通過大量采用自動化、智能化、信息化程度高的設備來減少用人；另一方面，則在新品研發方面下更大功夫，通過產品競爭力的提高來開辟新的市場空間。此外，南泰家紡還在產業鏈拓展方面進行了探索，目前企業在蘇北已經建設了兩家工廠，將紡紗、織布、印染等環節緊緊抓在了自己手中?！耙郧斑@些環節都是外包，現在我們自己做，一方面可以有效降低成本，另一方面則可以安置此前被淘汰下來的工人，可謂一舉兩得?！?/p>
記 者 點 評
企業發展，最忌諱的是產品單一、市場單一、客戶單一。南泰家紡在這種情況下獲得了健康的發展，原因何在？首先在于它選對了客戶和老師，宜家作為全球最大的家居商，具有十分穩定的國際市場，這就為南泰提供了一張十分穩定的“長期飯票”；同時作為全球著名企業，宜家的發展理念、管理方法都是南泰等國內企業迫切需要的。拜宜家為師，既免了學費，又收獲了經驗，南泰家紡可謂是“魚與熊掌兼得”。面臨新時代的新形勢，南泰家紡審時度勢作出了新的調整，這種敏銳的市場反應能力值得學習借鑒。